提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”下面是我给大家整理的董明珠的 励志 故事 ，供大家参阅! 董明珠的励志故事1 格力坚持培养一种奉献精神，董明珠认为幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来。 对于当下正热的企业公民的问题，董明珠也有自己的看法。 “对一个企业来说，最大的慈善是对股东负责、对员工负责、对消费者负责，首先要把自己的事情做好，才能有机会为社会奉献更大的价值。”董明珠说。这就是古人所倡导的“达则兼济天下，穷则独善其身”的理念。 2011年11月，格力电器在成立20周年之际评选出20名“品质见证大使”，他们是格力电器从在全国各地征集到的13101名15年以上老用户中，按使用年限排序评选出来的。使用年限最短的空调为18年，最久的空调长达25年，生产日期为1986年6月(格力电器前身海利空调器厂生产)。对于长达25年的使用时间，董明珠坦言“没有想到”，“但这充分说明了格力服务用户，用户成就格力的共赢法则”。 在珠海格力电器总部一层大厅的一个角落里，展示着珠海格力电器股份有限公司总裁董明珠写的两本书《棋行天下》、《行棋无悔》，及以此为题材拍摄的《行棋无悔》的电视剧碟片。书的旁边是一个“爱心助学”捐款箱，一侧的爱心提示卡片上标注了书及影碟的市场价格，并写着“您的认购将全部捐助 教育 事业”。 对于“爱心助学捐款箱”，在董明珠看来，自己著作的收入，本来就是应该回馈社会的。以前，董明珠受邀出去演讲，经常会把自己的书送给听众。后来，董明珠索性将“赠予”改为“销售”，然后将书款捐献给需要帮助的人。有许多来格力参观学习的单位或供应商，也希望拿一些格力的资料回去学习，于是格力索性辟出这么一个角落，随人自取，并不刻意推销。“每年会有一万多元钱吧。”格力电器市场部的工作人员告诉记者。 据格力电器的员工介绍，迄今为止，董明珠已将自己两部书的稿费全部用于捐助公益事业，建设了贵州平浪小学、安徽希望小学和福建特殊教育学校3座小学，设立了山东大学“董明珠教育基金”和北师大珠海分校“董明珠奖助学金”，救助了多名白血病患儿，资助了几十名贫困 儿童 、学生、身处逆境中的人。 对此，董明珠认为很平常，“这是格力 文化 的一部分”。格力的慈善不仅是单向的外部传递，在内部更是形成了一种习惯、一种文化。 格力更多倡导文化教育，而不是经济交易。在董明珠看来，如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱，以自我为中心，永远带一种贪婪的心情去做事，很难建设好 企业文化 。 “格力员工都有一种爱心，在格力无论谁有不幸，或者灾难，格力员工就会在小范围或者大范围，主动捐款帮助他。”格力公关部的人士介绍。 从周围的人做起，格力已经形成这样的文化：哪个分厂、部门，有人生病或者重大事件，就根据其需要或困难的大小来决定对他进行帮扶，形成帮助、关爱别人的企业文化。 “慈善这件事，靠我一个董明珠是做不了的，应该所有的人都去做，这才是有意义的。当你的行为能够感动和带动别人的时候，你就是有价值的。”董明珠说。 董明珠的励志故事2 在走马灯般轮换的商界女性排行榜当中，董明珠这个名字不仅无可争议地一再上榜，而且从来不曾离开过舞台中央。她所领导的格力电器目前是中国制造业中最成功的公司之一，这一行业头把交椅的位置甚至在过去16年间都未曾撼动。但她总是一再强调自己与其他女性企业家的差异——“我的女性意识并不强烈，一个与男性同样可以实现自己价值的人，不存在什么超强的胸襟和魄力”。 但这并不意味着她毫无女性特征，甚至可以说，她具备着恰到好处的审美能力。当摄影师拍照的时候，她对我说，有点担心当日穿得不够好看。次日再约她做访问时，她换上了一身米色羊绒套裙，优雅地勾勒出这个年纪并不多见的匀称身材——她曾经向《中国企业家》杂志说起过，“自己适合穿米色”。 对于一段励志故事，人们都会格外留意起点。董明珠对公司文化的建立来源于自己的独特经历。20多年前，生活的剧烈波动以不容防备的姿态呼啸而至，30岁丈夫病逝之后，她将年幼的儿子交由母亲看管，进入了这间公司，当时格力还被叫作“海利”。不出两年，以销售经理身份进入格力的董明珠，令当时处于“销售洼地”的安徽，一举攀升至占公司总销售额十分之一的重要区域。 “传奇营销员”仅仅是她杰出履历的开始。10年之后，她成为了这间公司的首席执行官，并在“中国制造业升级”的剧烈进程中，使格力保持与技术**相匹配的速度，收入增长近500个亿。她已经甚少提及这些过往经历，担心落入窠臼，老生常谈。20年间，董明珠曾经并一直在扮演着很多角色——屡创纪录的营销员、铁腕领导者、言辞凌厉的两会代表，以及孩子的母亲。当我问她，你对人生的理解会影响到孩子吗?她回答说，“潜移默化吧。比如他现在 毕业 了，对我讲得最多的就是，我不希望你帮 我安排人生”。 这个励志的故事被一再传述，她畅销的自传《棋行天下》还曾一度被改编为热播的电视剧。有人曾说，董明珠不是“棋行天下”(书名)，而是“横行天下”，充满“霸道”。她也承认在二十年独特的“斗争哲学”中，没有丝毫妥协。因为她发现并不存在一种 方法 ，“既能把工作做好，又不苛刻和咄咄逼人”。和海尔的“张瑞敏与杨绵绵”这对铁杆搭档相比，在格力，“朱江洪和董明珠”扮演的角色略有差异——作为公司的“女二号”，因其强悍性格，董明珠更多时候像是个“主导者”而非“依附者”。 太多案例可以佐证这点。“想要货?先付钱”这六个字，曾一度打破了长久以来的行业陋习，以至于到1997年，格力公司报表上没有一分钱的应收账款;为了解决物流卡车停车难的问题，董明珠下令将珠海工业园附近的数座大山夷为平地;她还定下规定，离开格力的人员将永远不再被这家公司接纳，以稳固公司内的研发人员和高管的工作热情。 最著名的自然是七年前与国美的那场较量，让格力完全摆脱了当时国内话语权最大的 渠道 商的控制。这也建立在对自身的充分判断之上，以营销起家并见长的格力，始终是国内最有战斗力的部队。 争斗当然不仅仅局限于与渠道商之间。2008年，在一次公开政府采购中，董明珠因认为格力在招标中受到不公平待遇而败给竞争对手美的，将广州市财政局告上法庭，这种公开对峙令外界哗然。 这些桥段都足以令“铁腕”成为董明珠的一个著名标签。然而往往容易被忽视的一点是，她非常勤奋。在媒体的描述中，她20年间不曾休假。“列宁说不会生活的人就不会工作，我可能就是不会生活的人”。和很多企业家不同，在商界，她并没有太多朋友，但这并不妨碍她赢得了足够的尊重。她始终执著于朴素的商业哲学，而非身段柔软的灵活法则——当问及曾获得的最重要商业建议时，她只是下意识道出“诚信”二字。 她的沟通和执行能力仍在强力地驱动着这间中国公司，并一再超越境内外的其他竞争对手。在过去三年，%。很难说究竟是格力成就了董明珠，还是董明珠成就了现在的格力，但无可辩驳的是，这两者已经难分彼此。当他人不断问她格力保持竞争力的关键时，她总是一再给出一个不容辩驳的答案——“博弈”。这个词听上去似乎比“争斗”更耐人寻味，但其中却有着不容置疑的坚定。 她性格执著，鲜有摇摆，“我从来没有失过手，”她曾经表示，“我从不认错，我永远都是对的。”《金融时报》专栏作家露西·凯拉韦对此评论说，“这话这么爽快、惊人、出格，以至于我以为是个玩笑”。的确，这种底气并不多见，但作为一个时代的参照物，董明珠所开创的格力也在遭受着国际化的湍急湾流。她在当下所承担的命题，也是中国制造业大多数公司所不可回避的一条路。 过去几年间，格力的工厂版图被一再扩大，在中国的四个省份之外，南美的巴西、东南亚的越南、中东的巴基斯坦，以及董明珠所透露的正在选址中的美国，都已经或即将拥有格力的工厂。但这显然不是“国际化”的全部：这两年间，格力不断降低贴牌空调的比重，甚至不惜放弃一些大客户，来推动自主品牌。格力还赢得了为南非世界杯七个赛场提供中央空调的合约。最有象征意义的一步，则是2009年，格力与日本空调市场的龙头大金实现合资，为挑剔质量的日本消费者制造空调，获得了在高端市场的关键 经验 。 令人感慨的是，十年来，有太多同行命运发生了逆转、跌宕和突变，这也使得每每在曲折中达到目标、稳居上流的格力，成为始终值得观望的案例。而年复一年地赴这场盛会，已经成为董明珠每年3月份的常规日程。不得不说，在这个特殊的“年度盛事”期间，她惯有的凌厉之中也掺杂了更多的温和，这也使得她对一些问题的回应更趋理性和多元。你可以看到她对于格力和大金的合作、出海战略与国际化、专业化与多元化、公司治理等一些问题的独特理解。 董明珠的励志故事3 一、大器晚成不失天分 董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的 职场 传奇。 1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。 二、雷厉风行的女上司 1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。 董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。 生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就 说说 而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆董明珠的励志故事董明珠的励志故事。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 一天，，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。 女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。 三、铁腕解决欠款问题 拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。 不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来”董明珠振振有词：“就算别人全我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。 董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心! 四、职场女人的励志奋斗精神 年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。 1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。 1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。 1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。 格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，。 董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。 空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。 1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要董明珠的励志故事故事。等 其它 厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。” 就15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅! 五、给职业女性的建议： 有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。 董明珠说：女性在职场里打拼，要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标 我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。 而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠的 职场励志 故事能对职场人士有所借鉴，祝大家的职业生涯步步高升。 “董明珠走过的路不长草”这是坊间形容格力首席执行官董明珠强势作风的一句评价。 再见董明珠，是2011年11月份在格力珠海总部举办的“格力20年品质见证大使”的颁奖典礼上。那天，董明珠特意穿上了一袭红裙，外罩一件黑色的针织衫，脖子上戴着那串她最喜欢的珍珠项链，齐肩的卷发配上简单修饰过的妆容，优雅又不失庄重。然而在接受《中国经营报》记者采访的过程中，这位女强人将从容果敢表现得淋漓尽致，这又让记者想起那句评价。 “真正的财富不在于拥有多少亿的资产，而是取决于创造了多少社会尊重、解决了多少就业与困难这是我一直坚持的理念。”在董明珠看来，“刚”只是手腕，“柔”是情怀，而刚柔并济才能兼济天下。 刚的捍卫 在董明珠的世界里，一切都要清澈见底，她不接受任何一点点的“灰色地带”。 关于董明珠的强悍，有太多经典的桥段。2008年的一天，董明珠接到了一个老朋友的电话，他希望能够重返格力。这个人此前供职格力期间，发明众多，后被竞争者以重金挖走。他得到的却是董明珠强硬的拒绝。 在格力，有一条不成文的规定：如果从格力离开，就永远不要指望再被这家公司接纳;另一方面，只要是从同行其他企业出来的，无论多能干，原则上不收留。“不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。”董明珠说。 在董明珠的世界里，一切都要清澈见底，她不接受任何一点点的“灰色地带”。格力电器(000651，股吧)总裁令中赫然写道“行贿、受贿者一律辞退，情节严重者交由司法机关处理”。言必信、行必果，董明珠这种强硬的作风深深地影响着格力的企业文化。 有人问董明珠，国有企业的“婆婆”多，不会有人干预你的决策吗?董明珠的回答一如继往，“我是珠海的纳税大户，我每年要缴那么多的税，我就是要将企业搞好，他们为什么干涉我?” 格力某年 广告 招标，有一家广告公司是某政府领导推荐的，但招标第一轮就被董明珠刷下来了，董明珠还底气十足地表示，“(这个公司)连报价系统都不完善，凭什么来招标?”当时很多人替格力捏了一把汗，而后来的事实显示，格力并未因此付出什么代价。 董明珠认为，企业家发展一个企业，一定要呵护自己的员工，要舍得付出：“格力员工待遇很高，不是员工提出来的，而是由管理层提前想到，然后通过制度落实的。”但严格的管理制度也是一道高压线，谁也不能碰，否则就要付出相应的代价。“就像行人不能走机动车道一样，否则就乱了，这是个很简单的道理。”董明珠说。 董明珠相信，对于一个企业、一个社会来说，制度都是刚性的，不能模棱两可，说变就变。 她常举这样一个例子：几年前上海刚刚出台了一个交通制度，如果行人闯红灯被撞，司机将不承担责任。但是制度刚出台没多久，一辆出租车撞死了某高校一位老师，由此引起争论，最后司法判决下来，还是要司机承担责任。“这就是朝令夕改的典型。”董明珠认为，“既然是大家共同制定的制度，怎样规定就该怎样执行，这样才能达到令行禁止的效果。” 在董明珠看来，没有制度仅靠自觉是不行的，自觉是相对而言的。如果制度建设不到位，许多人就不得不随波逐流，结果就是好人变坏人。制度面前，人人平等，只有这样制度才能执行下去。 “忠诚”是董明珠最爱的两个字在格力的八字厂训中，忠诚是第一位的。“忠诚不是简单地理解为"我听你的话"，而是服从"规则"，忠诚于这个企业，实际上是服从于大"道"，正道。”董明珠这样解释。
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在现实生活或工作学习中，大家都有令自己印象深刻的口号吧，口号是供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子。其实很多朋友都不太清楚什么样的口号才是好的口号，下面是我为大家整理的采购部激励口号，欢迎阅读与收藏。 采购部激励口号1 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 蚁蚁虽小，溃之千里。 最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。 绊脚石乃是进身之阶。 世界上第一号的产品--不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须的把自己推销给自己。 即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物--微笑，一定要成为你工作的资产。 以诚感人者，人亦诚而应。 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 出门走好路，出口说好话，出手做好事。 采购部激励口号2 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。 任何的限制，都是从自己的内心开始的。 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 不是境况造就人，而是人造就境况。 即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 采购部激励口号3 1、适应市场，满足市场，创造市场。 2、大家出，才是真的出。 3、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 4、客户服务，重在回访。仔细倾听，您认心情。 5、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。 6、出单，一切皆有可能。 7、我出单!我喜欢! 8、自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。 9、您出，我出，大家出，出单! 10、您思考、我动脑产量提升难不倒。 11、不出寻常单! 12、出单，飞一般的感觉。 13、反省与启思。 14、他出我也出。 15、团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高! 16、追求客户满意，是您我的责任。 17、超越自我，超越梦想! 18、精领天下，英才神话! 19、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 20、因为自信，所以出单! 21、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 22、有一分耕耘，就有一分收获。 23、专业代理，优势尽显，素质提升，您能我也能。 24、以持续改进寻求企业发展。 25、美特斯邦威不出寻常单。 26、服务只有起点，满意没有终点。 27、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。 28、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。 29、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。 30、实施成果要展现，持之以恒是关键。 31、态度决定一切，细节决定成败。 32、农夫山泉出了有点悬。 33、联想学生不出单，学校会怎么样。 34、白加黑白天出一单，不瞌睡;晚上出一单，睡得香。 35、提高售后服务品质，提升客户满意程度。 36、市场是海，企业是船;品质是帆，人是舵手。 37、百事出单无极限。 38、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。 39、赚钱靠大家，幸福您我他。 40、全员参与，持续改善;遵守法规，造福社会。 41、出单无极限! 42、永不言退，咱们是最好的团队! 43、因为有我，所以会更好。 44、重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。 45、成功决不容易，还要加倍努力; 46、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。 47、每天进步一点点，付出一定有回报! 48、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。 49、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。 50、重视合同，确保品质准时交付，严守承诺。 51、以卓越管理树立企业品牌。 52、单量铺路，金额致富! 53、以优质服务赢得客户满意。 54、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。 55、成功决不容易，还要加倍努力! 56、团结一条心，石头变成金。 57、争取每一个客户不容易，失去每一个客户很简单。 58、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。 59、强化竞争意识，营造团队精神。 60、良好的销售是打开市场的金钥匙。 61、客户想到的咱们要做到，客户没有想到的咱们也要做到。 62、没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。 63、出单，飞一般的感觉! 64、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 65、保护环境，预防污染;节省资源，减少浪费。 采购部激励口号4 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 上帝助自助者。 怠惰是贫穷的制造厂。 莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法) 如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 回避现实的人，未来将更不理想。 先知三日，富贵十年。 当你感到悲哀痛苦时，是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 夫妇一条心，泥土变黄金。 人之所以能，是相信能。 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 环境不会改变，解决之道在于改变自己。 两粒种子，一片森林。 采购部激励口号5 适应市场，满足市场，创造市场。 好迪：大家出，才是真的出。 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 客户服务，重在回访。仔细倾听，您认心情。 市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。 李宁：出单，一切皆有可能。 我出单！我喜欢！ 自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。 您出，我出，大家出，出单！ 您思考、我动脑产量提升难不倒。 不出寻常单！ 特步：出单，飞一般的感觉。 反省与启思。 汇仁肾宝：他出我也出。 团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高！ 追求客户满意，是您我的责任。 超越自我，超越梦想！ 精领天下，英才神话！ 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 因为自信，所以出单！ 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 有一分耕耘，就有一分收获。 专业代理，优势尽显，素质提升，您能我也能。 采购部激励口号6 1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 2、世界会向那些有目标和远见的人让路 3、造物之前，必先造人。 4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 7、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。 8、绊脚石乃是进身之阶。 9、世界上第一号的'产品--不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须的把自己推销给自己。 10、即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 11、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 12、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 13、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 14、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 15、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物--微笑，一定要成为你工作的资产。 16、以诚感人者，人亦诚而应。 17、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 18、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 20、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 21、怠惰是贫穷的制造厂。 22、莫找借口失败，只找理由成功。 23、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 24、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 25、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 26、回避现实的人，未来将更不理想。 27、先知三日，富贵十年。 28、当你感到悲哀痛苦时，是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 29、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。 30、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 31、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 32、人之所以能，是相信能。 33、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 34、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 35、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 36、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 37、两粒种子，一片森林。 38、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 39、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 40、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 41、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 42、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 43、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。 44、任何的限制，都是从自己的内心开始的。 45、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 46、不是境况造就人，而是人造就境况。 47、即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 48、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 49、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 50、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 采购部激励口号7 以持续改进寻求企业发展。 美特斯邦威：不出寻常单。 服务只有起点，满意没有终点。 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。 产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。 实施成果要展现，持之以恒是关键。 态度决定一切，细节决定成败。 农夫山泉：出了有点悬。 联想：学生不出单，学校会怎么样。 白加黑：白天出一单，不瞌睡；晚上出一单，睡得香。 提高售后服务品质，提升客户满意程度。 市场是海，企业是船；品质是帆，人是舵手。 百事：出单无极限。 只有不完美的产品，没有挑剔的客户。 赚钱靠大家，幸福您我他。 全员参与，持续改善；遵守法规，造福社会。 出单无极限！ 永不言退，咱们是的团队！ 因为有我，所以会更好。
采购部SLOGAN
2016年年末开始，在线视频行业进入剧变期。10月31日，阿里集团CEO逍遥子发布内部邮件宣布古永锵将不再担任优酷土豆董事长兼CEO职务。这位国内在线视频行业元老淡出历史舞台。
一代人要做一代人的事，没有打完的战争，永远不会停息。国内在线视频市场的行业玩家走过创业时代之后，早已开始寻求新的机会。
去年11月4日，腾讯视频宣布品牌全新升级——不负好时光。
而在12月21日，优酷启用全新Logo 口号：这世界很酷。
今年2月15日，乐视视频发布新品牌主张“就视不一样”。短短三个月的时间里，三家在线视频巨头齐换slogan，这些行动的背后似乎隐藏着某种必然的规律。
一条走了十年的死胡同已经悄然落幕
在线视频市场在过去10年的基本商业逻辑是这样的——花大钱买版权、买带宽，取高额的视频播放量、点击量，卖广告赚小钱。这种商业逻辑曾被乐视视频张曙光戏称为“买面包卖面粉”。
优酷和土豆合并后，曾经是在线视频市场上半场的绝对赢家。万万没想到，在线视频是个消耗战永不停息的高地。
后来各个视频平台在意识到版权的重要性时，把版权的争夺变成了非良性竞争，版权泡沫越吹越大，成本越来越高。在下半场，面对不用交财报的爱奇艺、腾讯视频，以及一开始路子就完全不一样的乐视视频，反倒显得有些尴尬。
某种意义上看，在线视频行业10年间的发展历程就像是O2O一样，是资本的无底洞。合一集团财报显示，，。
暴风影音的副总裁崔天龙曾经谈到过这样一句话，任何商业模式，都不能永远看不到希望的全行业整体持续亏损，这绝不是一个正常的状态。在线视频领域，大家都在用投资方的钱打来打去，拼的都是自己的时间，特别无聊。这是一场永远也打不赢的战争，因为核心竞争力在内容版权方。
乐视视频可能算是在线视频行业的幸运儿，在其他平台还没有意识到版权采购的重要性时，乐视早在2009年就大幅增加版权投入。随后正版化潮流来临，乐视当初花的大钱逐显成效。在后来版权费用越来越高的时候，乐视成为了重要的版权分销商，过去提早布局储备的版权，为其贡献了大量收入。
要知道，在2015年“跑男”和“爸爸去哪儿”等，一季的网络播放权费用就高达3-4亿元人民币。很显然，如此高昂的版权成本对于视频平台而言，很难维系。过去版权采购赚流量再去换广告的商业逻辑彻底走到了尽头。
搜狐张朝阳更是谈到，“盲目在头部剧购买，投入上亿元购买一部剧，这简直疯了，而且广告根本达不到！必须走向自制和收费，走向Netflix模式。
各个视频平台意识到了版权的成本困境时，逐渐寻求出路。所以在2015年，优酷会投入百亿元人民币建设自媒体频道，“罗辑思维”等优质自媒体很大程度上就是优酷靠建设UGC内容寻求内容多样化的产物。而乐视也在去年6月开始放弃版权采买业务，完全转向自制内容。有关这块内容暂且按下不表，下文再谈。（图片来自艺恩咨询中国网络剧市场研究报告）
齐换slogan背后的新生意各不相同
腾讯、优酷、乐视齐换slogan的大背景恰恰是过去一条走了十年的死胡同已经落幕，崭新的竞争阶段已经开始。这场战争围绕的核心是“国民总时间”。罗振宇在2017年跨年演讲中提出了一个概念，叫做“国民总时间”。
对于在线视频领域来说，“国民总时间”背后真正的核心还是在于优质内容以及具备优质内容消费能力的那群人。可以发现，无论是哪一个平台，实际上的聚焦核心都是具备内容消费能力的年轻人。
去年11月，腾讯视频宣布品牌升级，“不负好时光”成为品牌新slogan。当时腾讯网络媒体事业群总裁刘胜义对此解读为，以更加年轻化、更能引起用户情感共鸣的定位展现品牌。未来发力方向是优质内容，以及与消费者情感沟通。
随后的12月，优酷启用新Logo和新口号：这世界很酷。当时阿里文娱集团大优酷事业群总裁杨伟东称，年轻人是文娱消费的主体，围绕年轻人打造文娱体验，成为优酷的战略发展方向。
今年2月，乐视视频发布新品牌主张“就视不一样”。乐视视频总裁高飞解释称，希望与年轻人一起以多元化的视角去发现新鲜世界。在他看来，全行业进入生态竞争之后，乐视视频已进入生态发展的第二阶段。
这三家齐换slogan之后，高管都把年轻人作为重要的突破方向。而且三家都是具备生态效应的视频平台。如今在线视频市场的竞争已经升级到了生态对生态、内容对内容的竞争。三家其实在未来的发展实际上区别很大。
1、腾讯视频越来越像Youtube
腾讯视频的生态更多是以微信、QQ的社交体系为核心，以视频内容为依托。虽然说腾讯视频一再强调网台联动、头部版权和精品自制，但在爱奇艺、优酷土豆、乐视视频早已经把这些内容作为发力方向的情况下，腾讯视频真正的优势并不在这里。
腾讯视频之所以能在这几年迅速成长，核心原因还是在于微信和QQ的社交分发。尤其是微信公众号内插入的UGC视频内容，正在通过社交的方式让过去在优酷上集中的自媒体内容渐趋在腾讯视频上成长起来。UGC视频内容容易构建起广告营销价值。所以腾讯视频在当时启用“不负好时光”的slogan之后，提到的很重要的一点就是为广告客户创造更大价值。
2016年第一季度中国网络视频广告市场收入份额中，优土第一，%。%，%。据Analysys易观产业数据库发布的《2016年中国网络视频广告市场季度监测报告（二季度）》数据显示，中国网络视频广告市场收入份额中，%，%，%，分别位居市场前三位置。%的份额，排在第四。
对腾讯视频而言，社交体系带来的UGC内容优势正在推动其广告收入迅速增长。腾讯视频在社交生态的加持下，本质上正在越来越像Youtube，过去优酷土豆们没做成广告业务，在腾讯社交平台以及效果广告的作用下，反倒越发突出。
2、优酷融入阿里文娱电商体系
优酷在去年10月阿里筹备建立阿里文娱集团，而阿里文娱集团又成立大优酷事业群和新移动事业群开始，就逐渐融入阿里的文娱、电商体系之内。对于优酷来说，具备优势的内容版块有亮点，一个是视频电商，另一个则是线上线下的影视链条打通。
优酷在视频电商领域有阿里天猫、淘宝等电商平台作为支撑。视频电商本质上是个UGC内容为基础的大数据广告系统，视频内容中会因为数据插入商品。优酷跟淘宝、天猫打通之后，再根据基于用户行为和数据挖掘进行精准营销。本质来看，视频电商和腾讯视频的大数据广告业务还是一回事。不过视频电商设计的链条会更丰富，从理论上来看，对商品的转化率可能会更高。除了视频电商外，阿里文娱的业务线囊括了内容制作、线下发行、线上售票平台、线下影院、娱乐电商等全产业链营销闭环，和支付宝、淘票票打通之后，阿里文娱成为了优酷未来产业链的重要支撑。阿里在文娱领域毕竟还是新人，面对如今竞争激烈的世界，未来会取得怎样的成效依然有待观察。
3、乐视视频的软硬件整合生态
乐视视频的生态和前两家还不太一样。用乐视话语体系里常用的描述来看，乐视的生态是“平台 内容 终端 应用”。
和优酷与阿里文娱组合在一起的摊子大不同，乐视的摊子相对比较小，也比较垂直。打个不恰当的比方，阿里文娱像是视频领域的安卓，而乐视视频则像是视频领域的iOS。
因为在乐视视频的内容中，前端有手机、电视这些硬件终端作为前台，再加上应用和平台作为承载以及自制内容作为后端的支撑，形成了一整套以自制内容为核心的软硬件垂直整合生态体系。
特别是自制内容，这一块业务大家都在做，不过乐视视频做的最早，优势也比较突出。虽然最早从事版权采买业务，而且做了这项业务足足做了十多年，并且靠版权分销赚到了第一杯羹，但从去年6月开始乐视视频就逐渐放弃纯版权采买，转而把自制内容作为核心，用“保底 分成”的方式孵化自有内容。
最早做版权采买的人放弃纯版权采买，核心原因还是在于成本越来越高。但乐视在其中还是踩准了点，在版权费用并不高的时候采购了大量版权，而且还赚了钱。在其他人刚刚意识到自制内容的时候，乐视视频的内容自制已经开展了数年时间。也难怪乐视发布新slogan“就视不一样”时会谈到自身主张“不一样”。
目前在乐视视频的摊子中，收入主要是分四块构成，最传统的收入是广告收入和版权分销。这两块收入虽然一直在增长，不过目前总体份额正在下降。付费会员收入和自制内容带来的其他数字娱乐盈利正在成为未来的重要支撑。
2016前三季度，乐视网收入达到168亿，更具预测，乐视网第四季度营收为40亿元，也就是说2016年乐视网营收将突破200亿元大关。根据艾瑞数据统计显示，，，大幅超过广告收入，改变了乐视视频的收入结构，从收入结构来看，相对比较健康。
这是乐视最优质的一部分资产。也难怪孙宏斌会在乐视风波最激烈的时候会选择重点投资乐视网、乐视致新、乐视影业这几块业务。
静待2000万会员门槛后的血雨腥风
说完业务区别后，其实还要着重强调下有关付费会员的问题。从去年年底开始，在线视频领域晒自家付费会员数的现象越演越烈。
2016年6月，据不完全统计,乐视视频的付费会员数是2380万,保守估计2017年年初或突破3000万。同样是6月，爱奇艺宣布VIP会员数量突破2000万。而在去年11月份，腾讯视频宣布会员数量超过2000万。随后在12月，优酷宣布付费会员数量已经超过3000万。
从付费会员数量的角度来看，几家大视频平台都已经超过了2000万大关，甚至可能有2-3家平台达到了3000万大关。付费用户规模不断扩大意味着视频平台在收入会更稳定，有助于协助视频网站在加强内容收购和内容制造。（艾瑞咨询：中国在线视频用户付费市场研究报告）
所以可以看到，今天几乎所有视频平台都在拼自制内容，丰富自家的内容体系，以此扩大会员规模，形成良性循环。在很多人看来，国内在线视频领域已经兴起了一股学Netflix的潮流。
未来的竞争可能会更加激烈。因为自制剧的成本实际上也在提升。根据骨朵网络影视的调查。2012年自制剧《屌丝男士》元祖，单季制作成本为每集30万，2016年多部超级网剧单集成本已经超过500万。
国外自制剧成本实际上也在提升，美国流媒体平台市场现在已被Netflix、Amazon、Hulu三巨头牢牢把持。（图片来自《奈飞，奈飞，奈何非我鱼与熊掌》）
2014年1月Netflix向美国用户提供6484部电影和1609部剧集；但到了2016年3月，这个数量萎缩到4335部电影和1197部剧集，Netflix的内容总量萎缩了32%。与此2014年以来Netflix的营业现金流量 (Cash flow from operating activities) 就一直是负值，并呈喇叭口状有越变越大的趋势，。（图片来自《奈飞，奈飞，奈何非我鱼与熊掌》）
相比来看，在美国，Amazon自制剧 多终端 电商模式目前来看，可能更健康。亚马逊拥有多个终端平台，包括手机、平板以及电子书、移动应用等，这些内容能够支撑起Amazon视频内容多终端体系，也能更好的触达消费者。Amazon自制剧始于2010年，目前Amazon Prime在北美的流媒体服务中占据了13%左右的市场份额。
背靠美国大部分主流影视公司的关系，Hulu正版影视剧资源丰富，也引得爱奇艺、搜狐视频一开始就走了Hulu模式，而不是当时其他人都在走的Youtube模式。
2013年的时候，阑夕当时就预判，在拿来主义的指导之下，中国的在线视频行业可能会产生一个“Youtube Hulu Netflix”的标准配置。
如果真的把国内的在线视频巨头和北美市场做对比的话，乐视视频很像Amazon，优酷似乎也因为阿里和Amazon有那么一丝相似之处，爱奇艺则像是Hulu，至于在国内的优酷、腾讯视频、乐视视频、爱奇艺究竟会书写出怎样不同的故事，还真是值得期待。
